本篇經原文作者: TransBiz 跨境電子商務智庫  同意授權轉載 ,引用:文章來源

如果你的網站流量沒辦法有所突破或是增長,是不是因為你的網站沒有足夠的連結呢?對Google 來說,一個網站的連結數量,特別是具權威性的外部連結回連到你的網站,對你的網站排名是非常重要的指標之一,當然,在連結建立的部分也包括了網站自身的內部連結和對外的連結。

這篇文章要告訴你,網站連結優化為什麼重要?對排名有什麼影響?要怎麼建立網站的內外部連結?又要怎麼找到那些高品質的反向連結,邀請他們連結到你的網站?

2017年,SEO Power Suite團隊曾向628位做SEO的專家做過調查,不論是幫別人代操、提供SEO顧問服務或是自己有in-house SEO團隊的專業人士詢問關於建立連結這件事,有超過7成以上都相信,「連結」是影響你的Google排名的重要指標,而其中又以反向連結(Backlink)最為重要。

想要在網路世界中插下勝利的紅旗,你肯定得了解Google搜尋引擎的運作方式。Google的願景和任務就是希望使用者只要透過網路就可以找到他們想要的資訊。因此,當你的網站擁有越多的外部連結,或是當有越多網站連到你的網站,那就表示,你的網站肯定是個資訊豐富的網站,或是,有內容對使用者來說是實用且有價值的。

根據調查指出,Google的排名演算包括了你的網域是否是安全(約24%)、你的網站連結在特定的頁面受歡迎的程度(約22%)、是否有外部連結回連到你網站的特定頁面(約20%)、網頁的關鍵字(約15%)以及你的主機、網站的點擊率與流量和社群相關指標,分別佔了5~7%。

所以,在你要為網站建立連結之前,你應該要先想想你的網站是不是有做到符合Google的願景了呢?像是

  • 你的網站是夠有料、有組織化的內容嗎?
  • 你的網站有提供實用且有價值的資訊嗎?

Moz的調查顯示,美國大約有37%的企業主每個月在外部連結建立所建立的投資費用在15萬美元不等。如前所述,連結確實能刺激你的Google排名,甚至還能因排名向前而提高轉換率,但在付費連結的建立你必須小心不可違反Google Penguin的規範,否則將會賠了夫人又折兵。

連結的基本概念

在計算反向連結的權重時,Google將考量以下幾個因素:

1. 網站的權威性:

如果你是一個自營媒體,比起像是華爾街日報、紐約時報的網站回連到你的網站,跟很多個沒沒無名的部落格回連到你的網站,你覺得Google會怎麼分配反向連結的權重,哪些連結對搜尋引擎來說是比較有影響力的?

透過Aherf你可以看到某個網站的權威,或是透過免費的Open Site Explorer做為網站權威性的參考(免費的版本一天只能觀測3個網站)

 

2.  網站的相關性:

比方說,你是一個專門販售保養品的網站,如果有跟販售寵物商品相關的網站連到你的網站,這對Google來說,可能對你的排名不會起太大的作用。你需要的反向連結來提升你的排名關鍵是:以保養品或美妝試用的知名部落客、專售保養品的平台推薦、甚至是知名的美妝愛好使用者的Youtuber,對你的網站排名幫助才會比較大

3.  連結的位置:

你的反向連結被放在他人網站中的什麼位置也很重要,這概念有點類似於廣告版面。當你的連結被放在越明顯的地方,它可能獲得的點擊就會越高,為你帶來的影響力也就越大。比方說,若你的連結被做成一個CTA,肯定是比被放在內容一段文字中的底線藍字連結來得更引人注目。

以下面這個例子來說,你的連結是以文字加上底線的方式被呈現在內容裡,或是透過Popup Optin的CTA,還是文末最下方的註腳處,所為你帶來的效應都不同。

 

4.  連結是可被編輯的嗎?

連結是單純的網址?還是用其他的文字在上面說明,點選字樣之後才進入到你的網站?如果只是單純地貼上網址,或是隨機出現在平台上的個人資料裡,那麼這個連結可能對Google來說的效用並不大。但若是根據你的網站內容給予文字定位,並且與你的網站息息相關,那麼這對Google來說,連結的相對效力就比較大。

像是如果在其他的網站上,TransBiz的官網連結字樣是:把商品賣到美國Amazon,找TransBiz就對了,比起直接連結「TransBiz跨境電商智庫」,可能會對使用者在搜尋 「台灣 Amazon」時的排名有所助益。當你為連結命名時,對Google來說正是協助它辨識資料的另一個索引指標,因此Google當然也會將其視為考量的項目之一。

但要小心,若有客座投稿的情況時,不要過度強塞關鍵字,否則也很容易帶來反效果,會被Google視為是惡意的連結。如下方的例子就有點過度推銷自己的網站,不斷地強調結婚戒指、最好的戒指,甚至是把wedding這個字樣都加上連結,不禁會讓人想說:你是要告訴別人「結婚」的名詞釋義嗎?

基本的網站連結(Link Building)建立

1. 網站本身的內部連結:

當你的網站內容夠豐富且多元時,你可以在其他主題的內文中告訴讀者你的網站還有其他與該類主題相關的內容,讓使用者在閱讀時,可以進一步針對他們有興趣的主題在你的網站上挖寶,展現你的網站作為知識庫與專家的角色。

2. 網站本身的外部連結:讓使用者從你的網站連結到其他的網站。

一般來說,我們都會希望讓讀者可以停留在自己的網站時間越長越好,但是在什麼樣 的情況下,你會讓使用者從你的網站連結到其他人的網站呢?比方說當你引用統計資料、原文研究,你會希望提供自己的數據或是詮釋相對應的佐證,讓使用者可以針對你的內容檢視其正確性,或是讓他們在該網站上能對相關議題有更多的延伸(因為你所連結到的網站,可能是在該主題或是數據分析上更精闢、專業的)。

3.  其他的網站回連到你的網站:

除了網站本身的內外部連結之外,其他的網站回連到你的網站才是在Google排名「連結」的這個指標裡最重要的事情。網站自身的內外部連結,是予以進入你的網站的使用者基本的印象建立,但對搜尋引擎來說,當有別的網站也連結到你的網站的時候,這就表示你的網站對在網路上的其他使用者來說,是有價值的。當然這些連結必須要是:真實的、與你的網站內容關聯性大的、該網站也是有權威信的,對你的網站排名來說助益才會比較大。

Moz的研究發現,在Google搜尋引擎排名前50大的網站,有99%的網站都有至少一個具有權威性的網站回連到他們的網站。當然,這並不代表如果沒有其他網站將連結指向你的時候,你沒辦法獲得Google的排名,但如果你想要讓你的網站出現在搜尋結果的第一頁,你會需要至少一個高品質的反向連結。

看看你的網站連結做得如何?

檢查你的網站目前連結建立的狀況

透過Google Search Console,你可以在「搜尋流量」看到的「連至您網站的連結」以及「內部連結」。

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在「連結至您的網站」這個部分,你可以看到哪些網站有最多的連到你的網站的連結、連結的數量,以及他們連結的網頁內容是什麼。如果發現有可疑的、不相關或是不適當的反向連結,你可以斷開連結,避免影響到你的關鍵字排名。

在「內部連結」則是可以看到自己網站內容互相連結的情形。如前所述,對於Google搜尋引擎來說,SEO的優化不僅包括外部的連結(別人指向你的網站),同時也包括你的網站自有的內部連結,你的網站內容是否可以環環相扣。

3種回連連結的類型

1. 自然連結:網站或是頁面看到你的網站內容覺得不錯,他人主動分享回連。

2. 主動出擊找夥伴協助連結建立:比方說寄email邀請對方可以將你的網站或是有價值的內容放在他的網站或是網頁上,與類似的受眾共同分享好資訊。

3. 自己創造的連結:可能是客座投稿、論壇的留言、部落格的留言、個人的資訊等。

喘口氣,讓我幫你把上述基本連結概念打包整理:

怎麼開拓我的連結?

看看SEO專家怎麼說?

根據不同的SEO團隊的評比,他們認為獲得網站連結回連最有效的方法是:影片、社群分享、實際的採訪、付費購買、提供原創的研究型資料。

SEO專家認為,要讓網站中的外連增加,最重要的還是創造出讓使用者想要回連的內容,而呈現的方式可以是非常多元的型態,包括文字、圖片甚至是資訊圖表、影片等,而連結是貴在好而不在多。

此外,則是要主動出擊,比方說在你的社群發布網站新的內容與資訊、透過與友站的聯繫做轉載的分享,或者是透過找到壞掉的連結內容,告知原作者連結修復的問題並補上自己相關製作的內容供對方參考。

如何透過內容行銷有效獲得連結?

1. 補足利基市場的內容缺口:

當你發現某個議題很熱門,但是卻似乎有那麼些不足的地方的時候,你可以透過不同形式的內容呈現方式,走出屬於自己的一條路。只是,如果你想要長期經營你的網站,那麼資料的完整性和關鍵字的安排就必須透過時間的醞釀才有機會展露頭角。

想想你的潛在客群會做什麼樣的文字內容搜尋,把自己當作是同樣的角色,看看搜尋的結果都是哪些類型的內容,從搜尋結果的第一頁、第二頁,你大概就能夠勾勒出一個圖像,然後試圖找到內容的缺口。要怎麼做呢?以下這個實例跟你分享:

Emil’s 的公司是販售跟健康相關的小點心SnackStation,他察覺潛在的消費客群可能會在網路上做類似於這些關鍵字的搜尋,像是wellness program ideas」(健身計畫)。

因此他在Google搜尋引擎上輸入「employee wellness program ideas」、 wellness program」以及「Corporate wellness programs」等,潛在客群可能會使用的關鍵字,看看現有的搜尋結果都是些什麼樣的內容。

結果他發現,搜尋的結果大部分都是PDF檔案,沒有細節的內容執行方法,只有條列式的說明,此外,也缺乏視覺化的內容像是圖片、資訊圖表甚至是影片(視覺化資料能增加使用者的涉入程度)

除了發現第一頁的搜尋內容太無趣以外,他還發現大部分的網站內容都只寫了10個左右的健身計畫方法,而他相信維持身材的方法絕對不只有10種,因此他設立了一個目標,想寫出120個健身的方法。不過,120個維持身材的方法也不是隨便想就可以想出來的,因此他請他的員工接洽健身專業的人士,詢問他們維持身材的方法,而大部分的專家都很樂意分享他們的經驗。

此外,他也接洽了一些在健身領域的部落客,告知他們自己的想法,並邀請部落客分享自己的健身經驗而從他們的回應中發現了一些實用的方法可作為撰寫題材。除了將這些部落客跟健身專家的意見放入他的清單,內容的安排上搭配高畫質的圖片與影片讓讀者能夠閱讀如此長篇的文章,同時確認內容是有趣、易讀的。

而在文章的開頭則是用了小的測驗來吸引使用者投入,另一方面也順便搜集統計資料,此外還提供PDF檔案,讓讀者可以學到最重點的方法。

因此,當他發佈該篇文章的時候,立即獲得了大量的轉發與分享,畢竟被寫進這篇內容裡、提供建議的意見領袖,基本上都會很樂意為他分享。

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你以為這樣就結束了嗎?No!坐在那邊守株待兔是沒辦法讓你的內容產生驚人的影響力的。

除了上述的努力之外,他還主動聯繫了其他相關領域的部落客,跟他們分享自己寫的好文章。首先找到他們相關的主題內容文章,除了先讚美對方提供了優質的內容之外,一方面也推廣自己的內容,根據不同的網站結構,或是希望對方可以把連結出現在延伸閱讀裡,或是希望對方直接推薦或是客座投稿,讓更多可能對這個議題有興趣的讀者可以看到。

➤這要非常多email往返的努力,包括事前的告知、感謝意見提供、事後的再聯繫鼓勵分享、感謝對方的推薦。小工具推薦:

找到美國符合你的TA的人口統計特性

人口統計變數特性資料庫

2. 視覺化資料:

將資訊圖像化是近幾年來很夯的資料數據呈現方式,當你找到一個市場上大家都在討論的議題,並且將複雜的資料數據化成簡易的圖像搭配文字說明的時候,或許那將是帶來無限反向連結的超強手法。

比方說《圖文不符》正是透過這樣的方式讓粉絲團人數不斷壯大,創辦人認為在資訊混亂的網路世代,可以將他的知識專業透過簡易的文字和圖片,傳達給人們正確且重要的訊息。『弭平資訊落差,並創造更多溝通的可能』是他們的核心價值,希望可以透過圖像化的資訊將難解的社會議題激起共鳴、讓大家更了解和關注。

製作的過程中,除了搜集大量的資量、大量的閱讀之外,圖文不符若遇到太過於專業的知識也會找專家合作,透過各種不同的視覺呈現方式,製作出讓閱聽大眾能夠接受、看懂,並且願意「傳播」分享的訊息資料。

《Stock Feel股感知識庫》是另一個將一般人認為需要高度專業又艱澀難懂的議題,以資訊圖表的方式呈現的經典實例。

他們的理念是:結合時事、知識、投資三大元素,運用日常累積的知識來解讀企業經營模式與科技新知,藉此豐富生活並進而培養投資嗅覺。資訊圖表的主要分類以「產業知識」、「民生議題」、「投資理財」以及「企業沿革」這四大類為主,但網站的內容十分多元,包括各大產業新知、圖解財經、專題企劃,分別以文字、影片跟資訊圖片等視覺圖像吸引使用者閱讀網站中的內容,自我精進學習。

資訊圖表通常也是一種幾秒鐘讀完的懶人包,而在你的網站你也可以將內容包裝成一個清單或是完整的手把手教學,讓人們能快速消化和學習。比方說,30分鐘學會怎麼架設你的WordPress網站快速掌握Google Analytics 7大重點分析指標SEO優化檢查清單。如果你的內容做得夠好的話,再加上毛遂自薦,相信很快會為你的網站帶來流量與排名。

3. 終極深度指南

跟清單懶人包類似的就是終極深度指南,因此整體的內容相較之下就會比清單懶人包來得更豐富、內容更多,因為你會想要盡可能地解決使用者所有的問題與疑問。比方說,TransBiz有許多免費資源的電子書:FB行銷全攻略:從粉絲團經營到廣告投放電商口碑行銷全攻略,意見領袖網紅行情揭秘Email行銷全攻略 ……等都是以「全攻略」做命名,希望讀者可以在我們去蕪存菁集結成冊的電子書裡,習得更多更數位行銷相關的知識。

有時候,這樣的深度指南也可能是來自於讀者本身的疑問與需求。比方說你是賣茶的、賣保養品的、賣果醬的,一直有使用者重複提及相同的問題,諸如四季春、烏龍、鐵觀音、紅烏龍這些查到底要怎麼分;什麼保養品要怎麼調配、先後順序怎麼擦、果醬要怎麼製作和保存比較不容易壞等等,你就可以針對這些使用者的需求提供他們相對應的終極指南。例如:四季春的前世今生、妙齡女子的懶人保養學、果醬達人教你完敗每種水果⋯⋯

【實例分享】

對於一般的電商網站來說,要建立連結或是產生這樣的終極指南並不是一件容易的事,畢竟誰回想要將內容回連到一個都是商品的網站呢?Matt Lawry當初也很懊惱,不過結合了上述的幾個概念,它做出了一個關於澳洲琴酒的終極指南(Australian Gin: The Ultimate Guide (Plus 17 Must Try Gins))。

這篇部落格文章包括了九大部分,從琴酒是什麼?它怎麼製成?琴酒的歷史?琴酒的種類⋯⋯一直到澳洲人的琴酒文化。

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Quick jump Menu_australian Gin

而其中其實最有特色的內容就是這張琴酒歷史的資訊圖表。雖然看起來很簡單又沒什麼特別的,不過在網頁上看起來就是特別厲害,別人沒有做的,他做到了!

當然,誠如前面所說的一樣,你必須為自己的內容做宣傳。在你還是默默無名的時候,你需要行銷自己讓更多的人看見你。因此Matt也同樣透過電子郵件聯繫其他可能會對他這篇終極指南有興趣的人,邀請他們閱讀內容、歡迎他們在自己的網站上分享、回連到Matt的網站。

這個主動出擊讓Matt不僅獲得了這篇文章的許多回連,並且也帶動了他的琴酒銷量。現在,當你在搜尋引擎輸入「australian gin」的時候,你會看見這篇文章出現在搜尋結果的第一頁第四名的位置(2017.09.13搜尋)。

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4. 提供原始研究的數據內容:

原創的東西想必就是全世界都沒有,只有你有的內容。因此只要你擁有原始研究的數據內容,而這個內容切合時事議題或是打破大眾傳統的迷思,你將其製為資訊圖表或是透過視覺化的圖像資料做呈現,稍微加以分享,想必也是會有一大群認同的人搶著轉發。甚至,你也只要寫一般性的文章(圖文解說)或是使用部落格文章呈現,透過關鍵字的優化、找到特殊的族群市場幫你分享,你一樣可以獲得許多的反向連結。

5. 案例分析:

拿前面的健身計畫來說,在網路上你一定可以找到一大堆關於要怎麼執行健身計畫或是教你怎麼健身的方法,但是當你再將內容限縮到實際上這些寫的人有真正執行,並且把過程記錄下來的,肯定是少了一大半。因此,你能不能成為那個真正建立健身計畫,將其詳盡記錄,告訴你的讀者,你真的透過了這些方法一步步的完成了你的健身計畫,過了多久的時間,你做了哪些努力,達成什麼樣的成效?這樣的內容,對讀者來說才會是很有說服力的,因為你自己就是最好的見證—當然,仍要秉持著真實不作假為原則和方向。

以TransBiz來說,願景是希望能幫台灣更多的廠商或是企業賣到美國的Amazon,因此我們的專業是在美國Amazon的代營運。從創立以來,TransBiz的網站持續分享數位行銷的資訊和Amazon的一手消息,不過一直到2017年的6月我們才將為客戶所做的成果以文章的內容形式呈現。

除了廠商重新塑造品牌的過程需要時間之外,整個行銷方式的轉變與突破也都需要時間的累積才能看到成效,再加上服務的客戶產業非常多元及客製化,要有完整的話說從頭實不容易。

兩年多來,TransBiz服務的客戶有20多個,目前成熟的案例有二:

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除了內容行銷之外,還有什麼方法嗎?

1. 找出使用你的資源,但卻沒有置入連結的網站或網頁

並不是每個網站在提及他人的內容時都會回連到對方的網站,因此你可以透過Buzzsumo找到有哪些使用者是連到你的網站內容,特別是圖片、資訊圖表、整理表格,但卻沒有標註圖片的來源。同樣地,你可以主動發email聯繫對方,請對方將網站的連結加到他們的網站上。

而這邊要注意的是,當你在寄送此類型信件,不論是邀請別人回連至你的網站或者是標明資料來源,最好的時機是在當地的下午時間。為什麼?因為一大早,正如你的辦公email一樣,他可能每天早上進公司就有數不清的email要看,而待到下午的時候,則比較容易注意到新進的郵件,也才會給予回覆。否則,你的電子郵件很有可能就這樣葬送在茫茫的電子在件海裡了。

2. 找到壞掉的連結並主動聯繫

有別於直接開始向對方表明自己的內容,你可以從協助他人修正網站的連結開始。(不過這通常是真的很有空閒的時候才會去做的事情,不然你光是生產自己的內容都來不及了,還要去看別人的網站連結有沒有錯誤,時間實在是不夠用啊!)

你可以透過My Links或是LinkMiner這兩個Chrome的外掛工具檢查一個網頁是不是有壞掉的連結。當然,最好的方式是你有心目中的偶像網站,找到他的某個頁面或是幾個你有興趣想要跟進的議題,為他的連結做檢查,而在聯繫之前,你可以生成類似的內容,將內容生成之後再向對方聯繫。

上面是撰寫邀請電子郵件的參考模板。簡單來說,就是在過程中要有禮貌,感謝對方提供的好的資訊,然後再告訴他們連結有誤的地方請對方修正,順便藉機推廣一下自己的優質內容,最後再次感謝示好。(其實小編我自己是沒有做過這種事啦!但倒是在平常閱讀內容的時候,偶爾會去雞婆跟別人說~你們的網站連結沒有連好哦、哪邊出了錯這樣,對方都會表示十分感謝!)簡而言之,如果你想要自己的東西被廣為流傳,那麼你一定也要先打造出個好東西,大家才會樂意幫你分享!

要怎麼找連結失效的連結?

你可以在Google 的新聞上輸入 rebrand as…,你會找到成千上萬的企業易名或是重新塑造品,轉到新的網址,不論是保險和金融業、科技和移動裝置產業或是行銷機構等。你可以看看有哪些與你相關的公司或是企業主曾經改過網站的內容、換過品牌的名稱,特別是那種非常大型的公司,在新聞的地方或是直接在搜尋引擎上輸入以下幾個關鍵字:“service not available”、“page no longer exists”、“this website is no longer updated”、“no longer available”、“website closed”,然後透過剛剛告訴你的工具將那些頁面失效的連結找出來。

你還可以用 Ahrefs 和Majestic SEO等工具找到這些停擺的網站。若你發現一個與你相關的網站,曾經有非常高的人氣,你就可以透過waybackmachine,查看過去在該頁面上的內容,找到他的演變歷史,然後建立一個跟它內容類似的網頁在你的網站或部落格上。

如果你不知道要用什麼工具找對方的電子信箱或是聯絡方式,你可以使用工具:hunter.ioViolaNorbert.com 。透過對方工作的公司或是網站的網址,找到裡頭成員的email。

3. 將合作夥伴的Logo放在你的網站上

雖然我們並不希望使用者到我們的網站以後,向外連結到其它的網站,但為了要讓你的網站被看見,同時也讓瀏覽者更信任的你的網站。若你有內容或是業務上的的合作夥伴,都可以將他們的網站放在自己的網站上,特別是那些規模很大又具有知名度的合作對象,(前面有提過,Google對於具權威性的反向連結是很重視的)。當你將別人的Logo與連結放在你的網站時,你也可以寫信邀請對方協助,將你的網站曝光在他們的網站合作之處,借用他們的反向連結和流量來為你獲得更多的曝光和點擊。

 

4. 到第三方平台分享你的內容或留言

不論是客座投稿、或是到很各大知名的論壇,或是到像QuoraMeduim等第三方的網站上發言,都能夠建立你網站或網頁的反向連結,因為在發布內容時,你勢必會提到自己的網站或是網頁,在文字或是個人檔案中分享你的網站或網頁,如此一來就算是成功地拿下一城。當然,你在任何地方發表的言論或是回應都必須要言之有物,而不是只是為了建立你的反向連結而胡亂留言一通,否則很容易辦判讀成垃圾發言。

防範你的Wordpress網站被垃圾訊息灌爆,可以安裝Akismet小工具

 

5. 發布新聞稿

如果你的內容很值得被發布成新聞,比方說可能你的商品獲得了什麼樣的獎項、你為客戶做到了多少的營收、你如何成功塑造了什麼樣的產品的銷售量、你的商品很獨特,就可以寫一個類似於新聞稿的內容並找到合適的平台推廣。以美國來說,可以透過PRweb 的付費主動發布內容,媒體可以在該網站上取用使用者張貼的內容資訊,而這些引用PRweb的平台則會為你的網站帶來更多的反向連結。

PRWEB

 

6. 在社群平台上出現並分享

前面提到,推廣你自己的內容很重要,因此,你當然不能錯過每個讓自己的網站曝光的機會,除了使用人們常會使用的社群媒體之外,也要在個人資料處填寫你的網站網址或是網頁內容,作為反向連結的一個指引。而當你在社群媒體上發布妳的網站更新內容的時候,也不要吝嗇邀請讀者分享你的內容,當然,最好的方式是,你所分享的內容都是跟你的主要業務有關的,是你的TA需要、覺得實用又有價值的。

TransBiz_google+

恭喜你,讀到最後了!

【結語】

若你想要為網站帶來更豐富的連結,在網站上持續更新有價值的內容是絕對必要的,但還有更重要的另外兩件事是,你要生產出值得被排在搜尋結果的前幾名的內容以及自我行銷推廣內容。從這篇文章的內容中,我想你大概也略懂略懂關於創造好的內容是多麽重要的事情了吧?因為有好的內容,你才能有更多的連結!在Moz的一本非常經典的電子書,教使用者如何提升Google排名的時候,Cyrus Shepard說:

「你應該要有90%的努力去創造出好的內容,再用10%的時間去建立連結」

不要懷疑,現在就開始生產優質、值得被分享的內容,讓你的網站連結壯大吧! (欲了解TransBiz的服務請點此連結